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第三课:创业之前

创业思维经常和直觉相悖。 - 遵循直觉会背道而驰。 - 与知根知底的人共事。 - 成功创业并不需要创业知识,而是对用户的熟知。 - 说服投资者秘诀:业绩好 - 增长黑客是扯淡:创造用户喜欢的产品 - 找诀窍在创业中行不通:你的上司就是顾客 - 创业很消耗人 - 高调的人不一定比低调的人更强大

如何让创意映入眼帘:1.学习重要知识。2.解决感兴趣的问题。3.与喜欢的人共事。 创业方法是在创业中积累的,学习创业最好的方法就是去创业,商学院培养高管,对创业来说作用不大。

第四课:创建产品、聆听客户、保持增长

先了解目标群体,行业情况 MVP:最小可用产品 第一批用户:认识的人 用户反馈:反馈渠道。见客户。留存率。关注用户评论 cohort analysis: 同期群分析。

第五课:商业策略与垄断

进入小市场,然后扩张。 成功的公司各有独特的地方, 失败公司都有相似之处,竞争失败。

第六课:产品的用户增长问题

用户留存曲线 不同公司对公司增长定义不同 以核心用户为准 让用户体验到激动时刻

策略: 病毒营销:有效载荷(命中多少人),频率,转化率。

第7课:如何打造用户喜欢的产品

转化率和流失率之间的关系。 第一印象:质量合格,品质非凡 失败四大原因:批评,轻视,敌对,封闭 建立用户交流系统 好价位、好产品、好解决方案 顶住做客服的压力 心口相传就是产品最好的推销方式

第8课:从小事做起;公共关系;如何起步

做小规模生意,成为行业专家

DoorRush: 创业初期重要的是找准客户和市场:测试假设,快速启动,瞄准小规模市场

Teespring: 找到第一个用户(专注用户增长);将用户转化为支持者(和用户交流客服系统,社交媒体和社区),解决问题,完善产品,不良口碑会损坏增长;找准市场定位,,开发何时的产品。 尽可能和顾客交流,尽可能快发展,不要任性放弃。

JustingTv: 媒体报道 故事 早期不要请公关公司 联系媒体,和记者保持联系。

第9课:如何融资

leader,专注产品。为什么你要做这个产品?良好的交流能力,领导并招聘团队 疯狂的练习:让投资人在脑海中想象出产品。 尽可能增长地自给自足。 风险和资金之间的关系,洋葱风险理论。团队风险,产品风险,技术风险,发布风险,市场风险,收入风险,销售风险。 融资过程越快越好,email投资人,确认他们的投资。文字记录下来,等待他们回复。 条款; 找对种子投资人。 找一个一样棒或者更棒的合伙人。 糟糕投资人的迹象:对你的领域不熟悉,没有好人脉帮助你,不能为你引荐。你就不该拿他的钱。是否有深刻的理解力, 知道你在做什么。 限制:机会成本。 首先看团队投资,最简可行产品,

第10课:文化

Airbnb:

文化对公司和业务的扩张很重要。 什么是文化:假设,行动,目标。 为什么文化重要: “Your beliefs become your thoughts, Your thoughts become your words, Your words become your actions, Your actions become your habits, Your habits become your values, Your values become your destiny.” ― Mahatma Gandhi

很多团队破裂是因为没有信任。 关注应聘者的文化适应性 很多公司的失败在于没有把公司文化变成习惯。 清晰的使命和价值观。 airbnb:拥护使命;创意和简朴 文化不会再短期内起作用。

第11课:公司文化与团队建设

Pinterest和 Stripe公司创始人: 文化建设最重要的部分: Pinterest: 雇佣什么样的人?价值观 每天做什么 传递什么 奖励什么?推崇奖励 Stripe:内部透明性

如何发现和招募人才(一开始的10个人):喜欢与其共事。和我们很像的人。对公司感兴趣。 挖掘那些被低估的人才,在公司不如意的人才。某个领域钻研的人,很用心的人,善始善终。

通过什么机制判断人才? 资质:那些品质能胜任工作,缺点占多大比例。某个领域优秀是什么样的。完善的评判标准。 推荐人很重要。,共事的人中他能排第几。

如何让人快速融入? 知道公司情况吗?项目情况吗?认识同事了吗?能跟上工作节奏吗

团队建设,如何管理和运作: 每个团队控制好自己的资源,团队分隔; 雇佣的人必须马上做出成效。

早期员工能成为管理者吗? 有些可以,有些不行。尽量让员工去尝试。

如何说服别人加入不确定的创业公司? 对未来的不确定要有认知。有什么苦难,有什么计划,为什么他们加入是有意义的? 能力得到发展。

用户如何影响招聘决定? 通常招使用产品的人。对互联网充满激情,必须使用过产品的人。寻找对你的产品充满激情的人。

12课:企业软件的开发

box公司案例

13课:如何成为优秀的创始人

优秀的创始人是什么样的? 创始人会遇到很多麻烦事。疯子和天才很难区分。

创始团队: 通常两三个人最好。彼此互补。高度信任 创业需要很多能力。

衡量一个创始人是否优秀: 创业选址:去能成功的地方创业,抓住所有可能的资源。硅谷对于某些类型的公司并不一定是圣地 正确的特立独行:什么是你不知道而别人不知道,和聪明的人交流,聪明人也反对你。你能想到而反对者想不到的东西。 亲力亲为还是委托:灵活与坚持,逆境中保持坚定,倾听消费者声音。什么时候坚持,什么时候灵活。创始人得承担风险,投资计划书列出风险。 客户营销很重要 财务运作很重要,本次融资想到下一次 领导方面的技巧:吸引人才。反思。度过难关,整个资源,吸引人才。不断获取资源网络,摸石头过河。

怎么判断一个创业者? 有推荐人的创始人。找一个推荐人。 适应性,不断学习。

怎么是好的创业团队? 创始人多样性;初始阶段:技术,财务(融资),一起学习的过程

伟大的创业者习惯上和其他人有哪些不同: 学习速度;对正在做的事情有清晰的判断

个人和职业目标: 信心减少的时候,做什么事情能重拾信心。考虑转型,不要等到迫不得已的时候才转型。 伟大创业者通常把所有精力放在一个地方,高度专注。

如何发现创业机会: 人们认为做的事情是独一无二的一种组合。

创造市场还是发现市场: 市场还存在吗?会继续扩大还是消失 为什么你认为别人不看好的市场会存在?

需要多久才能与信任的人一起: 至少一次深入交流,观念,思维等。共识和不能达成共识的事情。一系列深入交流。

14课:如何运营公司

人是非理性的 澄清和化简 论调一致 集权与委托:工作熟练度;

15课:如何管理

降职:

如何应对工作努力但是技能不够的人?